通愽彩票网

一支66元!最贵雪糕钟薛高的走红,带来了什么启示?

来源:分众传媒    |   发表于 2019-09-10

在你的认知里,一支雪糕要多少钱?


宜家的雪糕只要1元,花4元可以买到一支可爱多,8元一支的梦龙已经算是奢侈了。然而,你见过66元一支的天价雪糕吗?


这正是网红雪糕「钟薛高」的一款出品「厄瓜多尔粉钻」,堪称是全中国最贵的一款雪糕!罕见的高价,却挡不住消费者的疯狂追捧。


在这款爆品的背后,「始作俑者」钟薛高,到底是怎么火起来的?


钟薛高创立于2018年3月,5月开始上市新品。凭借独特的瓦状外形以及上等食材制造出的美味,迅速吸引了第一批粉丝。


资本看到了钟薛高的潜力。当年7月,著名创投真格基金、经纬中国在天使轮投资钟薛高,随后的8月,消费领域创投大咖天图资本也来助力,参与了钟薛高A轮融资。



钟薛高真正走红,是在2018年双十一。


彼时,钟薛高推出66元一支的「厄瓜多尔粉钻」,以厄瓜多尔天然粉色RUBY可可豆为原料,制成外层的粉色巧克力脆皮,加上日本产的柠檬柚,法国工艺加工的纯果泥,以及来自阳光牧场的高品质牛乳制作的醇香酸奶。


这款颇具「贵气」的雪糕仅在11月11日售卖一天,当天2万片全部售罄!在天价雪糕的带动下,钟薛高的通愽彩票网手机APP全面开花,双十一当天销售额突破400万元!


11月是一个颇冷的时节,是雪糕销售的淡季。作为一个初创品牌,在这样的季节有如此的业绩,在雪糕界已经是现象级的!


经此一役,钟薛高打响了品牌知名度。消费者纷纷评论:除了贵点,啥都好!



钟薛高的走红,能带来什么启示?


第一,好通愽彩票网手机APP必然有通愽彩票网注册。


所谓的消费升级,表面上看是通愽彩票网手机APP价格变高了,本质其实是消费需求提升,人们希望获得更好的通愽彩票网手机APP。对于品牌方来说,价格的高低是次要的,要关注的是通愽彩票网手机APP是否比原来好。


也就是说,消费者喜欢「好通愽彩票网手机APP」,不太喜欢「性价比」。比如,大多数大学生在学校时使用动感地带,等毕业几年以后,几乎都换上了全球通或神州行。


在用户经济条件受限的时候,会倾向于性价比,等到条件改善,他就会转向好通愽彩票网手机APP。这就是钟薛高专做高品质的根本逻辑。



这里要注意,好通愽彩票网手机APP不能「单打独斗」,大单品的时代已经过去了,品牌方要用多个好通愽彩票网手机APP形成合力,而不是靠一个明星通愽彩票网手机APP来支撑。


据钟薛高创始人林盛说,如果单个细分通愽彩票网手机APP的销售占比超过25%,他就会和销售部门讨论原因,应该如何控制。因为他认为,把消费者对品牌的喜欢寄托在某个单品上是非常危险的。


正确的做法是像星巴克一样,消费者记住的是这个牌子,而不是里面的某杯咖啡。


第二,网红是路径,不是目的。


成为网红,是许多品牌梦寐以求的事情。已经是网红的钟薛高,却有着清醒的认识。林盛说过:「网红是一个必经之路,但红了以后,你要想的是怎么往下走。」


不少品牌方有个误解,认为将自身打造成网红是目的。对这一点的认知错误,会让网红在火极一时之后迅速冷却,雕爷牛腩之类就是很好的例证。


正是基于这样的冷静思考,钟薛高才在今年以来进行「去网红化」。


据钟薛高副总裁胡日查表示:「今年在品牌传播层面,我们减少许多像去年那样的曝光动作,把事情聚焦在打造国货潮品的目标上。」


能在众品牌向往的网红道路上刹住车,回归专注打造通愽彩票网手机APP,实属不易。


实际上,成为网红是树立品牌的路径,如今甚至可以说是必经之路,但最终的目的,还是为了打造品牌,越来越多的网红通愽彩票网手机APP都在积极布局品牌传播,赋予通愽彩票网手机APP更强的品牌生命力。



钟薛高的成功给了众多国货一个样本,未来将会有更多国货潮品不断涌现,能否将网红塑造成品牌,是它们将共同面对的问题。

关注微信公众号:企查查
查看更多公司头条资料

暂无数据
我的关注
通愽彩票网对比
还可以添加5家通愽彩票网 清空
找关系
还可以添加5家通愽彩票网 清空